生活用紙中小企業(yè)需要的三個強(qiáng)化
很多生活中小企業(yè)為何徘徊多年業(yè)績難以提升，甚至在銷售增長或利潤上還出現(xiàn)下滑的局面呢?仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，過去的很多業(yè)績增長是達(dá)行業(yè)整體快速增長的順風(fēng)車，也就是整個行業(yè)的體量快速擴(kuò)大，或者是區(qū)域市場競爭不夠激烈的歷史機(jī)遇，并不是企業(yè)的競爭力已經(jīng)很強(qiáng)。面對全球及中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的更加惡化;面對更加殘酷的競爭行業(yè)競爭;面對不斷增加的市場營銷費(fèi)用。我們生活用紙中小企業(yè)如何應(yīng)對呢?放棄還是直面競爭?我想改編一句李云龍的話：狹路相逢，智勇者勝。
我們?nèi)绾沃泵嫖磥淼母偁幠?我們認(rèn)為需要的就是做好三個強(qiáng)化：
數(shù)字要算準(zhǔn)：銷售數(shù)據(jù)分析是一個企業(yè)花錢最少，價值最大的一項(xiàng)基本工作，也是很多拍腦袋企業(yè)容易忽視的工作。年銷售在6000萬到20000萬的企業(yè)，只要一個比較專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員就好了。銷售數(shù)據(jù)分析，如同醫(yī)院的CT掃描儀，能夠全面的客觀的分析出公司各個方面的問題：毛利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售增長與下滑、渠道結(jié)構(gòu)、品項(xiàng)排名… …可以從公司層面、區(qū)域?qū)用?，再分渠道層面、?jīng)銷商與系統(tǒng)層面，加上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)交叉分析等等，以生成未來各項(xiàng)營銷工作的改善計劃，明白好是怎么好，差是為什么會差，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者補(bǔ)強(qiáng)之目的，做個明明白白的經(jīng)營者。在生活用紙行業(yè)，認(rèn)識到數(shù)據(jù)的重要性，并將數(shù)據(jù)很好的運(yùn)用到經(jīng)營管理中的企業(yè)我認(rèn)為還不到15%。
產(chǎn)品要做好：產(chǎn)品是一個企業(yè)生存基礎(chǔ)，企業(yè)沒有好的產(chǎn)品如同一個富有而多病的年輕人一樣，難有一個好的未來。很多企業(yè)要么盲目的以為自己的產(chǎn)品很好，要么以為營銷比產(chǎn)品更重要，須不知未來的競爭就是產(chǎn)品的競爭，一款產(chǎn)品賣全球的時代已經(jīng)到來。我們看生活用紙企業(yè)中的維達(dá)和潔柔，維達(dá)就是靠一款的藍(lán)色經(jīng)典1800g卷紙穩(wěn)了十來年的大盤，潔柔也是靠可濕水產(chǎn)品表現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，如果他們沒有這些產(chǎn)品怎么會有今天的成就呢?所謂十年磨一劍一劍能封喉，我們生活用紙中小企業(yè)在夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)的同時逐步提升自己，厚積薄發(fā)，就一定能夠做出拳頭產(chǎn)品。
團(tuán)隊要有人：企業(yè)未來最重要的資產(chǎn)就是團(tuán)隊和品牌，好的團(tuán)隊可以成就一個品牌，而一個團(tuán)伙則會搞垮一個品牌。一個優(yōu)秀的企業(yè)在不斷鍛造自己團(tuán)隊的同時，也會給行業(yè)輸送出去人才，那些給行業(yè)輸送人才最多的企業(yè)，也就是行業(yè)獲利最豐的企業(yè)，比如恒安就是這樣的企業(yè)。所以企業(yè)不要怕自己花錢培養(yǎng)出來的人才會離開自己，終究離開你的是少數(shù)，更多的還是在為公司創(chuàng)造更大的價值，給社會輸送人才也是企業(yè)家價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一個無形資產(chǎn)。所以企業(yè)要沉下心來制定團(tuán)隊的培訓(xùn)計劃。老話說得好：磨刀不誤砍柴工。
最近一個很火的詞漫天飛，那就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，有很多的企業(yè)也是在以積極的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這本來是件好事，然而如果把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)成生存的根本，或給予過大的希望就千錯萬錯了，很可能是賠了夫人又折兵?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是建立在企業(yè)的產(chǎn)品及各項(xiàng)基礎(chǔ)管理都非常完善的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)發(fā)展加速度的一個工具，對于目前生活用紙的很多企業(yè)來說，好產(chǎn)品“+互聯(lián)網(wǎng)”或許是一個更加貼切的提法。
我最后要說的是，當(dāng)行業(yè)競爭惡化這只惡虎追來的時候，我們要學(xué)那個首選系好鞋帶的人，生存就是我們第一要務(wù)，而要生存下去的最好方法就是比競爭對手跑得更快。